案例二
省时省力省人工：药企与经销商如何实现
B2B网上交易？
客户描述:

某公司系德国独资企业，主要从事医疗器械的生产和销售，是国内最大的肾透析设备供应商。

项目背景:
  1. 公司目前所有销售和发货管理都在ERP系统中完成。
  2. 为了整合渠道商，管理层希望对原有的五六百家经销商进行重新梳理并优化结构，以实现对价格、商业库存和销售渠道的有效控制。
PMS解决方案:
  1. 实施B2B电子订单模块，经销商可以直接在线上下达采购订单，利用系统优化下单流程，实现电子化产品价格审批功能。
  2. 实现销售订单和合同的电子化管理功能，并与ERP系统无缝对接。
  3. 实施销售指标管理和销售信息系统模块，能够从经销商、终端、销售团队、产品等多维度进行完整的销售达成情况和增长情况分析，为管理层提供全面的销售分析报表。
客户反馈：
  1. 通过电子订单系统进一步梳理了的一级和二级渠道商，规范了供应链流程，产品价格审批管理更加严格，全面实现了销售订单和合同的电子化管理，与ERP有效整合。
  2. 针对经销商的采购和库存有了精准的管控，减少的断货和压货的情况。
  3. 销售报表可以直接开放给销售团队，大区经理、地区经理通过系统可以清晰地了解团队和渠道和终端的销售达标情况、完成情况，及时进行营销策略调整。